Обучение и управление персоналом
9 июня, 12:30–14:30
модераторы Боку Е.У., Деменок Т.Ю.
Александр ДрягинДиректор бизнес — школы CENTURY 21 РоссияТема доклада: «Профессиональный рост и развитие агентов в АН»
- Четыре этапа развития агентов в АН
- Агенты уровня A «Новая кровь»
- Агенты уровня B «Креативные бунтари»
- Агенты уровня С «Профи»
- Агенты уровня D «Высшая лига»
- Соотношение агентов различного уровня в АН
- Карта профессионального развития агента
Ярослав ПанькивДиректор Конслатинговой группы «ИнтерАктив», бизнес-тренер, коуч.Тема доклада «БЫТЬ ТОЧНЕЕ» или «Как технологии коммуникации повышают конверсию сделок»
1. Какие системные действия повышают конверсию каждого этапа оказания риэлторской услуги.2. Технологии прохождения таких «узких мест» на пути к сделке как:
- удержание покупателя, с затянувшимся выбором
- создание правильной цены объекта
- обоснование стоимости услуги
- создание правильной цены на объект
- технологии выращивания потребности
3. Управленческая коммуникация для преодоления сопротивления изменениям.
Александра КопецкаяПсихолог Года в Европе (2010), Руководитель Проекта Чувство покоя, ведущая самого популярного психологического подскаста Рунета Психология: мифы и реальность.Тема доклада «Вебтренажер для решения проблемы эмоционального стресса в работе в риелтора.»
1. Как влияют эмоцию на продуктивность работы агента.
2. Зачем управлять своими эмоциями?
3. Что с этим делать или цифровые инструменты для устранения стресса.
4. Щадящий интенсивный целенаправленный метод решения проблемы профвыгорания.
Александр МазныйЭксперт по оперативному управлению продажами; Опыт построения отделов продаж в недвижимости; Перспектива24, УфаТема доклада: «Как с помощью управления продажами кратно увеличить продажи в агентстве недвижимости?»
- Управление продажами — почему это важно?
- Роль управления продажами.
- На сколько вырастут продажи, если я начну управлять правильно?
- Особенности управления продажами в агентстве недвижимости
- Цикл управления продажами
Валерий ВиноградовВице- президент РГР, Президент ГК «АВЕНТИН»Тема доклада: «Технологии подготовки идеального переговорщика. Что выбрать — управленческие поединки или переговорный тренажёр?«